一、天翼云計費模式變革的背景

近年來，隨著企業數字化轉型加速，云計算服務需求呈現多元化、彈性化特征。天翼云作為中國電信旗下云計算品牌，近期對服務器計費模式進行了全面優化，推出按量付費、包年包月、競價實例等多維度方案。這一變革旨在滿足不同規模企業的成本管控需求，同時為天翼云代理商提供了更靈活的業務拓展空間。

傳統固定計費模式已無法適應突發流量、季節性業務等場景，新計費體系通過資源使用與費用精準匹配，幫助客戶降低30%以上的閑置資源浪費。據天翼云官方數據，采用混合計費模式的企業用戶平均TCO（總擁有成本）下降達22%。

二、新計費模式的核心價值解析

1. 按需付費：應對業務波動

秒級計費單位支持突發工作負載，電商大促期間可快速擴容而不必預付高額包月費用。代理商可借此向客戶推薦"基礎資源+彈性擴展"的組合方案，提升客戶粘性。

2. 預留實例：長期穩定成本

承諾1-3年使用周期可獲得最高60%的價格折扣，特別適合政府機關、大型國企等預算明確的客戶。代理商通過預購資源池可獲得階梯式返傭政策，利潤率比標準產品高出15-20%。

3. 混合計費：平衡靈活與成本

支持將50%核心業務部署在包月實例，50%非關鍵業務使用按量計費。天翼云代理商可借助成本優化評估工具為客戶定制混合方案，形成差異化服務能力。

三、天翼云代理商的獨特競爭優勢

• 政策支持：享受最高25%的渠道補貼，新客戶首單可獲得額外資源券
• 技術賦能：免費接入天翼云SaaS管理平臺，實現客戶資源可視化監控
• 培訓體系：定期開展計費模式專項培訓，包括成本模擬器使用、賬單分析等
• 聯合解決方案：與電信5G、專線業務打包銷售，提升整體項目金額

某省級代理商案例：通過推廣"包年送安全防護"套餐，季度簽約金額環比增長140%，客戶續費率提升至92%。

四、客戶場景化解決方案示例

總結

天翼云此次計費模式升級，本質是通過精細化成本管理重構云計算價值鏈條。對代理商而言，這不僅是提升客戶滿意度的利器，更是突破同質化競爭的關鍵抓手。建議代理商：

1. 建立專業的FinOps服務團隊，幫助客戶優化云支出
2. 結合電信DICT項目資源，打造行業解決方案包
3. 利用天翼云渠道學院資源，持續更新計費策略知識庫

在數字經濟蓬勃發展的當下，只有深度理解計費模式背后的商業邏輯，才能最大化釋放天翼云"云網融合"的戰略價值，實現代理商與客戶的雙贏格局。