朝陽天翼云代理商:如何通過渠道商獲取特價？

一、為什么選擇天翼云？

作為中國電信旗下云計算品牌，天翼云憑借以下核心優(yōu)勢成為政企上云的優(yōu)先選擇：

1. 央企級安全保障

通過國家等保三級/四級認證，獨創(chuàng)"2+4+31+X"資源池布局，數(shù)據(jù)主權(quán)完全可控。

2. 混合云架構(gòu)優(yōu)勢

支持公有云、私有云、專屬云靈活部署，金融級災備方案保障業(yè)務連續(xù)性。

3. 本土化服務網(wǎng)絡

覆蓋全國的300+邊緣節(jié)點，配合屬地化運維團隊提供7×24小時響應服務。

4. 行業(yè)解決方案

在政務云、醫(yī)療云、教育云等領(lǐng)域沉淀300+標準化場景方案。

二、代理商特價獲取指南

1. 官方授權(quán)渠道認證

需通過天翼云渠道伙伴認證體系（CPP），分為金牌/銀牌/普通三級。金牌代理商可獲取最高15%的商務折扣權(quán)限。

2. 批量采購策略

采用階梯定價模式，建議聯(lián)合下游客戶進行集中采購：
- 單次采購10萬+：享受5%-8%返點
- 年度框架500萬+：額外獲3%年度激勵

3. 特殊項目申報

針對政府/央企業(yè)務可申請專項補貼，需提前30日提交：
- 項目可行性報告
- 客戶預算證明
- 三方比價文件

4. 促銷活動疊加

季度性促銷（如年末沖量）期間，通過以下組合實現(xiàn)最大優(yōu)惠：
① 新客首單禮包（最高免費用3個月）
② 老客戶續(xù)費贈券（滿10萬送1萬）
③ 聯(lián)合營銷補貼（市場費用折抵）

5. 技術(shù)賦能增值

通過認證工程師（需通過ACA/ACP考試）可獲得：
- 解決方案溢價權(quán)（上浮5%-10%）
- 遷移服務專項資金

三、合作流程優(yōu)化建議

1. 預審階段：通過「翼加盟」平臺完成資質(zhì)備案（3工作日）
2. 報價階段：使用渠道專屬CRM系統(tǒng)生成帶折扣碼的報價單
3. 簽單階段：電子合同在線簽署（支持分潤條款自定義）
4. 交付階段：調(diào)用API對接天翼云庫存系統(tǒng)實時開通資源

四、風險管控要點

總結(jié)

作為朝陽地區(qū)天翼云代理商，通過深度綁定渠道合作體系，不僅能獲得具有競爭力的特價資源，更能依托電信強大的ICT服務能力提升整體解決方案價值。建議重點關(guān)注：
① 每季度參加渠道賦能培訓獲取最新政策
② 培養(yǎng)2名以上認證技術(shù)專家提升議價能力
③ 建立客戶成功案例庫爭取更高商務支持
把握政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型窗口期，天翼云渠道合作將帶來持續(xù)穩(wěn)定的利潤增長點。