AWS專業服務免注冊免綁卡代充值美金：AWS合作伙伴網絡（APN是什么?）

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十年前，我們為合作伙伴和客戶推出了測試版的 AWS 合作伙伴網絡（APN）。我當時的同事 Jinesh Varia 在宣布發布測試版的帖子中指出：

合作伙伴是 AWS 生態系統不可或缺的一部分，因為他們為客戶提供支持并幫助他們在全球范圍內擴展業務。我們在企業方面取得的許多卓越的成績都受到了合作伙伴的影響。

十年后，隨著我們的客戶開始進行數字化轉型，他們的需求變得越來越復雜。作為轉型的一部分，他們尋求創新、差異化的解決方案，并經常要求我們將他們推薦給具備適當技能和專業能力的合作伙伴，以幫助他們充分利用 AWS 服務。

反過來，合作伙伴正在加緊應對挑戰，并以改變多個行業的方式代表客戶推動創新。其中包括遷移工作負載、實現現有代碼和架構的現代化以及開發云原生應用程序。

謝謝你們，親愛的合作伙伴

世界各地的 AWS 合作伙伴都做得非常出色！ 美國的 presidio、日本的 NEC、澳大利亞的 Versent、德國的 T-Systems International 和拉丁美洲的 Compasso UOL 等集成商正在 AWS 上提供一些堪稱典范的轉型。在產品方面，像 Megazone Cloud（亞太地區）這樣的公司正在與 Databricks、Datadog 和 New Relic 等全球獨立軟件供應商（ISV）合作，幫助他們將產品推向市場。許多其他 ISV 合作伙伴正在努力重塑其產品，以便充分利用特定的 AWS 服務和功能。此類合作伙伴的名單很長，其中包括 Infor、VTEX 和 Iron Mountain 等。

2021 年，AWS 和我們的合作伙伴攜手合作，抓住了成千上萬的客戶機會。Snowflake、logz.io 和 Confluent 等合作伙伴告訴我們，諸如 ISV Accelerate 和 AWS 全球創業計劃等 AWS 合作伙伴計劃正在對他們的業務產生顯著的影響。

這只是幾個例子（我們還有很多成功案例），但總體趨勢應該非常明確，即轉型至關重要，AWS 合作伙伴已做好準備、愿意并且能夠實現轉型。

作為慶祝這一重要周年紀念活動的一部分，APN 博客將分享一系列成功案例，重點關注合作伙伴驅動的客戶轉型！

合作伙伴驅動創新和發展的十年

2012 年，我們與數百個合作伙伴共同推出了 APN。如今，AWS 客戶可以從 150 多個國家/地區的 10 萬多個合作伙伴那里選擇產品。

這種增長在很大程度上可以追溯到我們的第一項領導原則“客戶至上”。我們的大多數服務和主要功能都源于客戶的要求，APN 也不例外：我們構建的計劃旨在滿足客戶特定、明確的需求。今天，我們將繼續尋求和傾聽合作伙伴的反饋，利用這些反饋進行創新和試驗，并盡快將其推向市場。

我們快速瀏覽一下歷史，回顧一下過去十年中一些最有趣的 APN 里程碑：

2012 年，當 APN 問世時，我們首次宣布了合作伙伴類型（咨詢和技術）模式。對于每種合作伙伴類型，合作伙伴都有資格進入三個等級（精選級、高級和核心級）中的一個，并根據其級別獲得權益。

2013 年，AWS 合作伙伴告訴我們，他們希望在行業中脫穎而出。為了使合作伙伴能夠為客戶提供與眾不同的產品，并向其展示構建解決方案方面的專業知識，我們推出了前兩項能力，現在已經是一個非常長的能力清單了。

2014 年，我們推出了 AWS 托管式服務提供商計劃，以幫助客戶尋找可以幫助遷移到 AWS 云的合作伙伴，此外還推出了 AWS SaaS Factory 計劃，以支持合作伙伴代表其客戶構建和加速交付 SaaS（軟件即服務）解決方案。我們還推出了 APN 博客頻道，向人們展示合作伙伴與 AWS 和客戶合作的成功案例。如今，APN 博客已成為 AWS 最受歡迎的博客之一。

接下來是在 2016 年，客戶開始詢問我們到哪里能夠找到幫助他們設計、遷移、管理和優化 AWS 上工作負載的合作伙伴，或者可以幫助他們實現目標的合作伙伴構建的工具。為了幫助他們更輕松地找到適合其特定業務需求的合適合作伙伴和解決方案，我們推出了 AWS Partner Solutions Finder，這是一個新網站，客戶可以在其中搜索、發現 AWS 合作伙伴并與之建立聯系。

2017 年，為了讓合作伙伴能夠向客戶展示他們獲得的 AWS 稱號，我們推出了徽章管理器。該動態工具允許合作伙伴創建自定義的 AWS 合作伙伴品牌徽章，向客戶展示他們在 AWS 方面的成功。

2018 年，我們推出了多項新計劃和新功能，以更好地支持我們的合作伙伴獲得 AWS 專業知識并向客戶推廣他們的產品，其中包括 AWS 設備資格計劃、AWS Well-Architected 合作伙伴計劃和多項能力。

2019 年，對于尋求產品開發、上市和共同銷售支持的中后期初創公司，我們推出了 AWS 全球創業計劃。我們還推出了 AWS 服務就緒計劃，幫助客戶找到可與 AWS 服務配合使用的經過驗證的合作伙伴產品。

接下來，為了幫助組織共同銷售、推動新業務和加快銷售周期，我們在 2020 年推出了 AWS ISV Accelerate 計劃。

2021 年，我們的合作伙伴告訴我們，他們需要更多（更快）的方式來使用 AWS，這樣才能滿足客戶不斷增長的需求。我們推出了 AWS 合作伙伴路徑，以加快合作伙伴與 AWS 的互動。

合作伙伴路徑取代了技術和咨詢合作伙伴類型模式，逐漸演變為產品類型模式。我們現在提供五種合作伙伴路徑（軟件路徑、硬件路徑、培訓路徑、分銷路徑和服務路徑），它們代表咨詢、專業、托管或增值轉售服務。這個新框架為合作伙伴資源、權益和計劃提供了一個精心策劃的旅程。

展望未來

正如我之前提到的，“客戶至上”是我們在 AWS 所做的一切工作的核心。我們將合作伙伴視為我們的客戶，并且我們將繼續致力于使他們更輕松、更高效地與我們合作。例如，我們繼續關注合作伙伴專業化，并對客戶認為有價值的方式有了深入的了解。

我們的目標是為合作伙伴提供工具，使他們能夠輕松瀏覽我們精選的支持資源、權益和計劃，找到能夠幫助他們向其客戶展示專業知識，以及通過 AWS 比以往更快地將產品推向市場的工具。我們今年早些時候推出的新 AWS 合作伙伴中心（需要登錄）和 AWS 合作伙伴 Marketing Central 體驗就是重點部分。

最后，我要再次感謝我們的合作伙伴社群的所有支持和反饋。我們將繼續傾聽、學習、創新，與您共同創造未來！

– Jeff；