天翼云代理商折扣：怎樣通過(guò)天翼云案例征集贏(yíng)取代金券？

一、天翼云的核心優(yōu)勢(shì)與代理商政策

天翼云作為中國(guó)電信旗下的云計(jì)算服務(wù)品牌，憑借其央企背景、全國(guó)覆蓋的數(shù)據(jù)中心資源以及高安全性的技術(shù)架構(gòu)，在政務(wù)、金融、醫(yī)療等行業(yè)積累了豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于代理商而言，天翼云提供階梯式返傭政策和專(zhuān)屬技術(shù)支持，合作門(mén)檻靈活，尤其適合中小型企業(yè)通過(guò)代理模式快速拓展云業(yè)務(wù)。

代理商可通過(guò)官方渠道申請(qǐng)不同級(jí)別的折扣權(quán)限（通常為7-9折），而參與案例征集活動(dòng)則是獲取額外代金券的重要途徑——既能展示代理能力，又能直接降低客戶(hù)采購(gòu)成本。

二、案例征集活動(dòng)的參與流程詳解

1. 案例篩選標(biāo)準(zhǔn)

天翼云通常要求案例具備以下特征：

• 行業(yè)代表性：優(yōu)先選擇智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等天翼云重點(diǎn)布局領(lǐng)域
• 技術(shù)亮點(diǎn)：需體現(xiàn)彈性計(jì)算、混合云部署等天翼云核心功能的應(yīng)用
• 量化成果：需包含成本節(jié)省比例、效率提升數(shù)據(jù)等可驗(yàn)證指標(biāo)

2. 材料準(zhǔn)備要點(diǎn)

建議按此結(jié)構(gòu)組織申報(bào)材料：

1. 客戶(hù)痛點(diǎn)分析（200字以?xún)?nèi)）
2. 天翼云解決方案架構(gòu)圖（需標(biāo)注使用的具體產(chǎn)品如CT-ecs、CT-RDS等）
3. 實(shí)施時(shí)間軸與關(guān)鍵里程碑
4. ROI分析表（對(duì)比傳統(tǒng)IT投入）

3. 提交與評(píng)審機(jī)制

活動(dòng)通常按季度開(kāi)展，需注意：

• 通過(guò)天翼云代理商門(mén)戶(hù)的"成功案例"板塊提交
• 技術(shù)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)聯(lián)合評(píng)審
• 獲獎(jiǎng)案例將獲得5000-20000元代金券，可用于客戶(hù)項(xiàng)目抵扣

三、提升獲獎(jiǎng)概率的實(shí)戰(zhàn)技巧

1. 差異化呈現(xiàn)策略

避免泛泛而談，應(yīng)突出：

• 天翼云與其他云廠(chǎng)商的對(duì)比優(yōu)勢(shì)（如等保2.0合規(guī)性）
• 定制化開(kāi)發(fā)部分（體現(xiàn)代理商的技術(shù)增值能力）
• 客戶(hù)CIO或技術(shù)負(fù)責(zé)人的實(shí)名推薦（需獲得授權(quán)）

2. 數(shù)據(jù)可視化技巧

建議使用：

• 天翼云監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的截圖（如資源利用率變化曲線(xiàn)）
• 第三方測(cè)評(píng)報(bào)告（如壓測(cè)結(jié)果）
• 客戶(hù)系統(tǒng)前后對(duì)比截圖（需脫敏處理）

3. 后續(xù)價(jià)值挖掘

獲獎(jiǎng)案例可進(jìn)一步用于：

• 申請(qǐng)更高級(jí)別的代理商資質(zhì)
• 作為天翼云官方宣傳素材獲取曝光
• 參加年度金牌代理商評(píng)選的加分項(xiàng)

四、代金券的使用規(guī)則與注意事項(xiàng)

成功獲得的代金券需注意：

• 有效期通常為6個(gè)月，不可兌換現(xiàn)金
• 適用于新購(gòu)云資源，續(xù)費(fèi)場(chǎng)景需單獨(dú)申請(qǐng)
• 與代理商折扣可疊加使用（需滿(mǎn)足最低消費(fèi)限額）
• 需通過(guò)天翼云伙伴中心進(jìn)行配額分配

總結(jié)

參與天翼云案例征集活動(dòng)是代理商實(shí)現(xiàn)"品牌展示-商務(wù)獲利-能力認(rèn)證"三位一體價(jià)值的重要途徑。通過(guò)精準(zhǔn)選擇標(biāo)桿案例、專(zhuān)業(yè)化的材料制作以及對(duì)評(píng)審規(guī)則的深度理解，代理商不僅能獲得可直接轉(zhuǎn)化為訂單的代金券，更能建立起與天翼云技術(shù)團(tuán)隊(duì)的深度合作關(guān)系。建議代理商建立專(zhuān)門(mén)的案例運(yùn)營(yíng)小組，每季度篩選1-2個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目系統(tǒng)化申報(bào)，持續(xù)積累可復(fù)用的行業(yè)解決方案庫(kù)，最終實(shí)現(xiàn)代理業(yè)務(wù)的良性循環(huán)。