一、天翼云的核心優(yōu)勢與代理商體系

中國電信天翼云作為國內領先的云計算服務商，憑借其央企背景、全國覆蓋的網(wǎng)絡資源及高安全性，吸引了大量企業(yè)用戶。其代理商體系通過階梯式返利、專屬折扣等政策，激勵合作伙伴拓展市場。代理商可基于客戶需求靈活組合資源，并通過疊加多重折扣降低采購成本，提升利潤空間。

關鍵優(yōu)勢：

• 基礎設施：依托電信idc機房，全國毫秒級延遲
• 混合云方案：支持公有云與私有云無縫對接
• 安全合規(guī)：通過等保2.0四級認證，政府項目首選
• 本地化服務：代理商可獲得技術團隊直接支持

二、理解天翼云的多層級折扣體系

代理商需清楚認知不同折扣類型的適用場景：

三、四步實現(xiàn)最優(yōu)折扣疊加方案

步驟1：明確客戶的長期需求

分析客戶3年內的IT規(guī)劃，對可預測資源部分（如固定負載業(yè)務）采用預付費+包年套餐，基礎折扣可達25%-30%。

步驟2：組合階梯定價策略

將彈性需求（如季節(jié)性業(yè)務）拆分為按量付費，當月度總量達100TB以上時可觸發(fā)存儲容量階梯價，較標準價格低40%。

步驟3：疊加營銷活動優(yōu)惠

關注季度末/財年末的沖量活動，例如2023年Q4推出的"多云遷移補貼"，與常規(guī)代理折扣平行疊加額外7%減免。

步驟4：申請大客戶專項談判

對年度預算超500萬的客戶，可聯(lián)合天翼云區(qū)域經理制定定制化折扣方案，典型案例如某政務云項目通過混合支付模式節(jié)省總成本34%。

四、規(guī)避折扣疊加的常見誤區(qū)

1. 期限沖突：短期促銷與長期合約折扣存在互斥條款，需仔細核對合同注解
2. 資源錯配：盲目追求高折扣可能導致過度采購，建議使用天翼云成本管理API實時監(jiān)控
3. 資質限制：部分行業(yè)專屬折扣（如教育優(yōu)惠）需提供客戶資質證明文件

建議定期參加天翼云渠道經理解讀會，目前每雙月有一次線上政策同步會。

五、實戰(zhàn)案例：某跨境電商的折扣優(yōu)化

客戶背景：年度云支出預算280萬，業(yè)務存在明顯波峰波谷（大促期間計算需求增長300%）

解決方案：

1. 基礎架構采用3年預留實例（享受預付折扣28%）
2. 彈性部分使用Spot實例+自動伸縮組（成本降低65%）
3. 12月會員日接入"年終算力狂歡"活動（臨時增加9%折扣）
4. 通過代理商專屬通道申請跨境加速帶寬包（減免首年50%）
            

實現(xiàn)結果：總體TCO下降41%，客戶續(xù)約率提升至92%

總結

天翼云代理商通過精準掌握"基礎折扣+階梯定價+限時活動+專項談判"的四維疊加策略，既能增強客戶粘性，又能提升自身毛利。關鍵在于建立客戶用云畫像，動態(tài)匹配最優(yōu)折扣組合。建議代理商配備專職成本優(yōu)化顧問，并善用天翼云合作伙伴門戶的折扣模擬計算器工具。未來隨著天翼云國際節(jié)點的擴展，跨國企業(yè)項目的折扣套利空間將進一步增大。