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競價推廣需要做好那些工作?如何做好競價推廣賬戶優化工作?

時間:2020-12-09 16:33:49 點擊:
如果將競價推廣比作一個戰場,項目分析就是戰斗的工具,你連工具都不全,怎么上戰殺敵?
因此,在建立帳戶或競價推廣前,我們要先對該項目進行詳細分析,這可能會花費您大量的精力,但打好基礎后,后續的工作會很輕松,也更具針對性。
這里沒有太多內容,我們開始今天的主題-項目分析,也就是人群,需求,產品分析。下面是:
一是人群分析。
通過對不同產品維度的人群畫像分析,來尋找產品受眾。
一般來說,我們可以競價推廣根據人群的9個因素來分析:時間段,地域,裝備,性別,年齡,學歷,職業,收入,興趣愛好。
根據以上對用戶屬性、生活習慣、消費行為的分析,可以劃分出不同的用戶。
然后根據目標人群的特點、競價推廣搜索行為、區域分布等進行分類。
下面的圖表,是我對一個基于人群九要素的項目所做的用戶分析。
對人群畫像的分析,將使我們對賬戶的方向有一個清晰的目標。
二是需求分析。
在馬斯洛理論中,人是需求的集競價推廣合,任何一種行為都是為了滿足自己,即滿足所產生的需求。每個群體的背后都有一個群體的需要,你想要得到這個群體的需要首先要滿足他們。
例如下面的圖表,就是我在減肥產品項目中做的需求分析。
對用戶需求的分析,分為有帳戶和無帳戶兩種分析方法。
(1)有賬戶:可以根據訪問者的搜索條件,推斷出其中的需求。
下載一個月的搜索關鍵詞報告。
02.展開工作,進行分析,盡競價推廣可能羅列報告中所有有用的詞語。
03.分析每一個詞語:他想看什么,對什么感興趣。
(2)無帳目:可以用以下三種方法推斷用戶需求點。
01.客戶服務,首先要選擇的肯定是找客戶服務,咨詢用戶最關心的問題,以此判斷用戶的主要需求點。

02.下拉框和相關搜索,如我是競價推廣做減肥產品的,那就可以在輸入框中直接打“減肥產品”,百度會根據用戶最近熱搜進行推薦。

03.百度指數,不得不說它的影響力也很大。基于你的關鍵字,它會為你推薦最近的熱門話題。
后期用戶需求的應用性也非常高。例如,關鍵字選擇、報價和配對,甚至創意的撰寫、頁面的規劃和銷售的轉換都可以應競價推廣用于用戶的需要。
三、產品分析。
對產品進行分析,既是了解產品,又是分析銷售點。如果你對你的產品有足夠的了解,你就能更好地推銷它。
通過對以上需求的梳理,我們可以提煉競價推廣出最基本的需求,然后進行篩選,找出最核心的賣點,去調整賬戶。
值得注意的是,通常情況下,許多競標者喜歡盡可能在頁面上列出產品的賣點,但是這卻不能使用戶關注他們真正想要的競價推廣功能。因此,一頁就突出說明了三個賣點,足矣。

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